——Levia Yu 品牌主理人 俞芳

隨著中國本土?xí)r尚消費市場不斷增強，新時代消費者的時尚需求漸趨成熟，原創(chuàng)品牌正在步入一個全新的發(fā)展時期。各式各樣的品牌如同雨后春筍般“冒頭”，都想闖進(jìn)品牌市場分一杯羹。

曾經(jīng)獲得過平湖中國服裝城7年“優(yōu)秀個體經(jīng)營戶”頭銜的俞芳也于2021年正式入局品牌市場，創(chuàng)立了羽絨服品牌Levia Yu，還一舉拿下了第七屆“浙江省十佳服裝設(shè)計師”的稱號。其實俞芳本就是服裝設(shè)計專業(yè)出身，轉(zhuǎn)戰(zhàn)品牌市場，一方面為了完成心中的一個夢想，另一方面也是她感知到市場對她呼喚。

做品牌，才能“走出去”

“在平湖，大多數(shù)人都不太重視品牌這個板塊，”俞芳覺得，“品牌是具有文化屬性的，產(chǎn)品的設(shè)計內(nèi)涵以及所傳達(dá)的思想可以吸引志同道合的人聚集在一起，催生出更多合作共贏的機會?！?所以她想把品牌做起來，讓品牌帶著自己“走出去”。

“店鋪運營主要走大眾路線，為了滿足絕大部分消費群體的穿著需求，衣服材質(zhì)、設(shè)計、價格等都會控制在符合大眾消費的區(qū)間內(nèi)?！边@種經(jīng)營模式的服裝走量雖然很大，但在激烈的市場競爭中，往往價格才是取勝的關(guān)鍵因素。但僅憑低廉的價格根本無法獲得高忠誠度的客戶，所以俞芳更希望朝著自己的品牌路線和調(diào)性的方向發(fā)展，以高品質(zhì)和設(shè)計感的羽絨服找到屬于她的客戶群體。

也正是得益于有多年的服裝店經(jīng)營經(jīng)驗，在服裝供應(yīng)鏈和渠道資源對接上她都是輕車熟路。“針對部分有較高產(chǎn)品要求的老客戶，需求馬上就可以對接上?！?

品牌創(chuàng)立伊始，設(shè)計開發(fā)業(yè)務(wù)已經(jīng)順利入軌，良好的開端讓俞芳的心里又增添了幾分堅定。

融合“傳統(tǒng)”，在“杭派”林立的羽絨市場占領(lǐng)一席之地

“辨識度是品牌成功的基礎(chǔ)，品牌特色是最好的展示名片?！盠evia Yu以運用中國傳統(tǒng)扎染及毛氈工藝為主要品牌內(nèi)涵，同時還與以真絲產(chǎn)品為主導(dǎo)的北京中聯(lián)百格絲綢有限公司合作，在羽絨服開發(fā)過程中將真絲以及符合真絲呈現(xiàn)的中國傳統(tǒng)工藝融入其中，打造更為精致的中高端羽絨產(chǎn)品。

“目前的羽絨服市場，‘杭派’份額占比較大 ，”想要從中脫穎而出，俞芳認(rèn)為，“首先要做出具有獨特品牌氛圍的羽絨服產(chǎn)品?！倍@種產(chǎn)品，必須是將版型、面料工藝、設(shè)計元素以及原創(chuàng)系列感融合起來。從此次2022SS杭州國際時尚周發(fā)布的Levia Yu新品來看，她不僅踐行著自己的品牌觀點，還將成衣系列特別劃分了三個年齡層次，讓系列產(chǎn)品最大程度地滿足不同年齡段消費人群的時尚需求，從而又打造一大品牌差異特點。

有利用褶皺面料搭配深沉色調(diào)從而打造女性優(yōu)雅風(fēng)韻和男性沉穩(wěn)神秘的高雅系列；也有將中國傳統(tǒng)扎染工藝與暈染面料相結(jié)合，體現(xiàn)還原本真、舒適、自然、隨性的森系風(fēng)格的清新系列；還有結(jié)合毛氈圖案、花朵圖案和抽象色彩躍動圖案的俏皮系列。每一個系列對標(biāo)一個年齡階段，涵蓋“大、中、小”三類人群，已然有別于市場上大部分主打年輕款的品牌。

Levia Yu的首次亮相，就獲得了“浙江省十佳服裝設(shè)計師”評審團(tuán)和專業(yè)觀眾的一致好評，“無論是初創(chuàng)品牌還是已經(jīng)小有成績的老品牌，都能通過杭州國際時尚周的平臺，讓更多人看到它們出色的衣服，也讓更多人了解到了我們?！苯Y(jié)束時尚周的新品發(fā)布，俞芳馬不停蹄地投入品牌運作的新工作中，努力開拓屬于她的品牌市場。