超級巨星 Rihanna 的個(gè)人內(nèi)衣品牌 Savage X Fenty，今年 2 月份完成 C 輪融資后，市場估值已經(jīng)達(dá)到 30 億美元；

站在同一梯隊(duì)的，還有全球網(wǎng)紅 Kim Kardashian 創(chuàng)立的束身衣品牌 SKIMS，今年 1 月份完成了 B 輪融資，估值同樣達(dá)到了 32 億美元。

昔日內(nèi)衣巨頭 Victoria’s Secrets（維多利亞的秘密）涅槃之際，Rihanna 和 Kim Kardashian 已經(jīng)決心在內(nèi)衣市場狠狠扯下一塊蛋糕。

獲得 LVMH 資本青睞，Savage X Fenty 今年要開 10 間門店

2018 年 Savage X Fenty 正式成立，此后 Rihanna 的 instagram 也成為了品牌最重要的宣發(fā)渠道之一，高頻率大秀性感身材與內(nèi)衣新品，這也成為了 Rihanna 個(gè)人生涯中最‘敢露’的時(shí)期，讓粉絲得以大飽眼福。

Rihanna 是有史以來最暢銷的音樂人之一，唱片全球銷量超過 2.5 億，并且攬獲 9 項(xiàng)格萊美獎(jiǎng)、13 項(xiàng) AMA 音樂獎(jiǎng)以及 12 項(xiàng) Billboard 音樂獎(jiǎng)，instagram 粉絲高達(dá) 1.2 億。在 Rihanna 的巨星光環(huán)之下，Savage X Fenty 可以說是含著流量金鑰匙出身。

Savage X Fenty 將自己描述為‘內(nèi)衣行業(yè)的顛覆者’，并且要‘重新定義性感’，積極向外界傳達(dá)品牌的包容性。Savage X Fenty 的所有單品，從基礎(chǔ)的吊帶文胸到精美的蕾絲連體衣，全部都提供 XS-3XL 的超大尺碼跨度，以適應(yīng)各種不同體型消費(fèi)者的需求。

疫情發(fā)生后，大眾對著裝舒適度的需求進(jìn)一步增加，與此同時(shí) Victoria’s Secrets 單一的性感形象早已讓眾多女性消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，加上整體更為實(shí)惠的價(jià)格，都讓 Savage X Fenty 得以彎道超車。

今年 Savage X Fenty 聯(lián)合總裁 Christiane Pendarvis 接受 forbe 采訪時(shí)表示：自 2018 年成立以來，Savage X Fenty 的收入復(fù)合年增長率為 150%。

Savage x Fenty Show Vol.2

為了強(qiáng)調(diào)品牌的多樣性，Savage x Fenty 自 2019 年起連續(xù)三年舉辦了盛大的‘Savage x Fenty Show Vol?！硌菪?，邀請各種年齡、體型、膚色、性取向的模特以及人氣明星共同上臺(tái)表演，包括 Bella Hadid、Travis Scott、Halsey、Big Sean、Paris Hilton 等名流均有出席。

維密大秀 2019 年確認(rèn)停辦之后，Savage x Fenty Show Vol。 大秀的橫空出世，不難看出這是對前者赤裸裸的挑釁，對此咨詢公司 Escalent 的總經(jīng)理 Melissa Bane 表示：

“你可以說 Savage x Fenty Show Vol。 是全新的、改進(jìn)版的維密大秀，這是一個(gè)平等的派對，而不是維密那些不可觸碰的‘超模天使’，消費(fèi)者已經(jīng)清楚看到了其中的差異，并且接受了它?！?

Rihanna 個(gè)人美妝品牌 Fenty Beauty 業(yè)務(wù)趨于穩(wěn)定后，從 instagram 動(dòng)態(tài)可以看出 Rihanna 自 2021 年起工作重心基本已經(jīng)完全轉(zhuǎn)移到 Savage x Fenty 上。

2021 年 Savage x Fenty 獲得了 1.15 億美元的 B 輪融資，2022 年 Savage x Fenty 獲得了 1.25 億美元的 C 輪融資，主要投資者包括法國最大奢侈品集團(tuán) LVMH 旗下 L Catterton，以及 Avenir、Sunley House Capital、Advent International 和 Marcy Venture Partners 等機(jī)構(gòu)。

今年 3 月份有消息傳出 Rihanna 正在尋求摩根士丹利和高盛合作，為 Savage x Fenty 進(jìn)行 IPO，最新估值達(dá)到了 30 億美元，并計(jì)劃今年開出 10 間實(shí)體店。于此同時(shí) Savage x Fenty 更有意進(jìn)軍泳裝市場，Melissa Bane 認(rèn)為這是一個(gè)價(jià)值 190 億美元的新機(jī)會(huì)。

設(shè)計(jì)美國隊(duì)服、聯(lián)名 Fendi，SKIMS 卷出行業(yè)新高度

2019 年下旬 SKIMS 正式成立，Kim Kardashian 作為最大的聯(lián)合創(chuàng)始人并兼任品牌創(chuàng)意總監(jiān)。SKIMS 的原名為 Kimono，由于與日本‘和服’的英文一直，遭到大量日本網(wǎng)友反對后，緊急改成了 SKIMS。

SKIMS 的最初定位是強(qiáng)調(diào)性感身材的束身衣品牌，產(chǎn)品上市一個(gè)月后，SKIMS 隨即發(fā)布了首個(gè)家居服飾系列，并延伸了出帽衫、睡衣、內(nèi)衣等更多基本款 lifestyle 產(chǎn)品。

同時(shí) SKIMS 也緊跟潮流，開始強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對身體的包容性，所有單品均提供 XXS - 5XL 的驚人尺碼跨度，卷出了行業(yè)新高度。

事實(shí)證明 Kim Kardashian 決策是極具前瞻性的，2020 年疫情大流行期間，大量的群眾居家辦公，對舒適的居家服飾需求暴增，也使得 SKIMS 銷量節(jié)節(jié)攀升，獲得強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。

該勢頭延續(xù)到了 2021 年，SKIMS 銷售額增長了 90%，達(dá)到約 2.75 億美元，并且預(yù)計(jì) 2022 年銷售額將達(dá)到 4 億美元。

值得一提的是，如今 SKIMS 的塑身衣銷售額僅占品牌不到 20%，內(nèi)衣產(chǎn)品已經(jīng)成為了 SKIMS 的主力業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，Kim Kardashian 獨(dú)樹一幟的個(gè)人形象，也是 SKIMS 迅速崛起的關(guān)鍵因素。

與 Kanye 的婚姻末期，Kim Kardashian 迅速提升的衣品、進(jìn)軍法學(xué)領(lǐng)域、登上 VOUGE 封面、成立個(gè)人美妝品牌等等，當(dāng)初的依附角色已經(jīng)成長為獨(dú)當(dāng)一面的新時(shí)代女性，這些都讓 Kim Kardashian 的公眾好感度迅速提升。

2022 年 Kim Kardashian 的 instagram 粉絲數(shù)量更是漲到了 3.1 億。

相比起大部分主流內(nèi)衣品牌精致的蕾絲和吊帶，SKIMS 的設(shè)計(jì)更加簡潔，獨(dú)特的大地色系讓其在眾多競品中脫穎而出。

有不少聲音認(rèn)為，SKIMS 基本就是 YEEZY 美學(xué)的延續(xù)，2018 年的 Kanye 讓 Kim Kardashian 全面負(fù)責(zé)的 YEEZY Season 6 可以看做一次提前試水。

而這些年 Kim Kardashian 標(biāo)簽化的極簡大地色著裝，已經(jīng)形成個(gè)人獨(dú)特的美學(xué)體系，某種程度上 SKIMS 幾乎就是 Kim Kardashian 衣品的延伸。

SKIMS 為美國國家隊(duì)設(shè)計(jì)生活服飾

Fendi x SKIMS

2021 年東京奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)， SKIMS 被選為美國國家隊(duì)指定內(nèi)衣品牌，為運(yùn)動(dòng)員設(shè)計(jì)內(nèi)衣、睡衣和家居服等生活服飾，引發(fā)巨大熱議，在以往只有 Ralph Lauren、Nike 等強(qiáng)勁的美國老牌才會(huì)有如此待遇；

同年 10 月，SKIMS 攜手意大利奢侈品牌 Fendi 推出聯(lián)名系列，上架 10 分鐘銷售額已經(jīng)達(dá)到 300 萬美元，話題度再次暴漲。

從來沒有一個(gè)如此年輕的品牌能獲得這種級別的高端資源，只因這一切的背后是 Kim Kardashian。

四大維密超模轉(zhuǎn)投 SKIMS 引發(fā)熱議

2022 年 4 月份，Kim Kardashian 攜手四大超模 Candice Swanepoel、Tyra Banks、Heidi Klum、Alessandra Ambrosio 亮相 SKIMS 最新廣告片，曾經(jīng)的維密超模集體轉(zhuǎn)投 SKIMS，再次占據(jù)話題榜首。

2021 年 SKIMS 獲得 1.54 億美元 A 輪融資后估值 16 億美元，2022 年 SKIMS 獲得 2.4 億美元 B 輪融資后，估值飆升至 32 美元，足足翻了一倍。主要投資方包括 Imaginary Ventures、Alliance Consumer Growth 和 Thrive Capital 等機(jī)構(gòu)。

SKIMS 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Jens Grede 表示，SKIMS 要變成一個(gè)面向全球的生活方式品牌，加入更多的產(chǎn)品類別：“我們知道很多人對 SKIMS 泳衣的需求，我們的目標(biāo)是超越他們的期望?！?

Savage x Fenty 和 SKIMS 兩者有諸多共同點(diǎn)，明星光環(huán)、包容性理念、30 億美元的市場估值，以及尚待開發(fā)的泳裝等等。根據(jù)市場分析機(jī)構(gòu) NPD 的數(shù)據(jù)，女性貼身服飾市場自 2019 年大流行前開始增長，到 2021 年美國女性貼身服飾市場達(dá)到了 158 億美元。

BMO 投行的董事總經(jīng)理 Simeon Siegel 表示：“很明顯，在這個(gè)私密行業(yè)中，某些賦權(quán)和包容性主題正在推動(dòng)人們的消費(fèi)興趣?！?

昔日內(nèi)衣龍頭 Victoria’s Secrets 2021 年拆分上市后今年估值為 42.2 億美元，面對后繼者的步步緊逼，也針對性展開了一系列與包容和多元化相關(guān)的營銷舉措 —— 女性貼身服飾賽道的大戰(zhàn)，才剛剛開始。

來源：1626潮流精選