01

近幾年，我國的內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出快速增長的趨勢(shì)，其中，內(nèi)褲及背心市場(chǎng)是目前內(nèi)衣行業(yè)最大的細(xì)分品類，占到了整體市場(chǎng)的42%。加之女性經(jīng)濟(jì)能力的提升和自我意識(shí)的加強(qiáng)，大大推升了女性內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模的增長。

目前，我國的內(nèi)衣市場(chǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入了全系列、分齡化的領(lǐng)域，而在女性內(nèi)褲市場(chǎng)，我國正在從小規(guī)模、分散化、同質(zhì)化的運(yùn)作方式逐漸轉(zhuǎn)向了以品牌為主導(dǎo)的規(guī)?；?jīng)營方式。

同時(shí)，進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)的一些國外品牌線上線下業(yè)務(wù)均在下滑，本土企業(yè)也正在遭遇業(yè)績問題，被譽(yù)為服裝市場(chǎng)“最后一塊蛋糕”的女性內(nèi)褲市場(chǎng)要開始遭遇滑鐵盧了嗎？

其實(shí)不然。

我國的女性內(nèi)褲市場(chǎng)仍然存在著巨大的成長空間，新興品牌進(jìn)入市場(chǎng)，機(jī)會(huì)大量留存。

與老牌企業(yè)不斷下滑的業(yè)績形成鮮明對(duì)比的是以「SHAPE SHAKE SHAR隨刻」為代表的一批新興女性內(nèi)褲品牌的崛起。

2021年2月28日，隨刻品牌成功在福建福州舉辦了全國首場(chǎng)發(fā)布會(huì)。

這個(gè)在2020年底剛剛創(chuàng)立的新興品牌，瞄準(zhǔn)了國內(nèi)空缺的中高腰女性內(nèi)褲市場(chǎng)，打響了第一槍。

02

在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的環(huán)境下成長的年輕女性，不再對(duì)大品牌有著高度的忠誠，而更愿意通過嘗試新興品牌來表達(dá)個(gè)性。且目前國內(nèi)處于一個(gè)晚婚晚育的社會(huì)氛圍，女性對(duì)自身的品質(zhì)要求愈來愈高，除了滿足日常的生活需求，也更加注重產(chǎn)品和自身消費(fèi)觀的契合，年輕女性的審美和消費(fèi)有了大踏步的向前。

年輕市場(chǎng)，是新興品牌與老品牌角逐的核心戰(zhàn)場(chǎng)。

但是目前的年輕女性已經(jīng)不滿足于基礎(chǔ)的舒適度要求，她們對(duì)于產(chǎn)品審美和品質(zhì)的把控也變得愈發(fā)嚴(yán)苛起來。另一方面，電商品牌的崛起，在體量上或許拉動(dòng)了女性內(nèi)褲市場(chǎng)的增長，但在品質(zhì)層面還是屬于電商痕跡較重的產(chǎn)品，真正的消費(fèi)人群一直處于找不到舒適又審美在線的產(chǎn)品。

隨刻順勢(shì)而上，成為了行業(yè)指引轉(zhuǎn)變的路標(biāo)。

在女性內(nèi)褲的歷史軸線上，需求一直在無限地被細(xì)分。

這是當(dāng)今世代的極致審美，造就了女性對(duì)曲線的不懈追求，卻忘記了女性對(duì)養(yǎng)護(hù)預(yù)防和舒適的重視，內(nèi)褲不再是遮擋身體隱私部位的單品，而是更加注重功能性、舒適度與美感的產(chǎn)品。

以「輕養(yǎng)」為核心定位的隨刻品牌，區(qū)別于傳統(tǒng)中高腰內(nèi)褲的緊繃壓抑，以慵懶的包裹感與柔軟的陷入感為主線，貫穿了女性一生的包容性和安全感。

隨刻緊貼中國女性的消費(fèi)趨勢(shì)，顛覆了傳統(tǒng)中高腰內(nèi)褲沉悶的色調(diào)，以輕快明亮的色系搭配軟糯貼膚的棉感面料，點(diǎn)綴高端定制蕾絲，演繹不同女性的風(fēng)情萬種。沒有過多束縛，只有柔軟到像被云層擁抱的舒適感。

一個(gè)成功的品牌，應(yīng)該是撕掉標(biāo)簽，通過品牌差異化讓人一眼就認(rèn)出來。極具辨識(shí)度的風(fēng)格，統(tǒng)一的價(jià)值觀和情感傳遞，再加上對(duì)視覺包裝等細(xì)節(jié)的把控，隨刻借此將「輕養(yǎng)」的產(chǎn)品特性推到了極致，喚起了中國女性內(nèi)心的自然舒適，讓「悅己」成為本能。

03

作為隨刻的創(chuàng)始人，林秋沉浸中國內(nèi)衣市場(chǎng)30年，見證了內(nèi)衣市場(chǎng)的興衰沉浮，同樣作為代理商出身的林秋，深知終端商的苦與痛。

在隨刻品牌創(chuàng)立之際，林秋就宣布不采用訂貨制，轉(zhuǎn)變?yōu)椤脯F(xiàn)貨制」，這一舉動(dòng)，引來行業(yè)側(cè)目。

傳統(tǒng)的訂貨制可以讓品牌可以把更多的精力放在市場(chǎng)拓展、企劃宣傳上。但當(dāng)經(jīng)銷商業(yè)績下滑時(shí)，訂貨制就成了品牌轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的一種方式，而隨刻品牌采用的現(xiàn)貨制讓今天受困于訂貨制的經(jīng)銷商看到了重生的契機(jī)。

林秋明白，作為服裝人不論是作為整個(gè)大服裝產(chǎn)業(yè)里的哪一環(huán)，風(fēng)險(xiǎn)總是存在的，只有每個(gè)環(huán)節(jié)都做出努力，才能盡可能地減小風(fēng)險(xiǎn)，而不是一味地將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。

04

純網(wǎng)紅品牌的誕生和爆發(fā)確實(shí)速度極快，但絕大多數(shù)的生命周期也越來越短。只有創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值，才是品牌的永久使命，而并非持續(xù)性地以自我為中心的品牌表達(dá)。

新媒體的流量紅利，其實(shí)正在慢慢減弱，網(wǎng)友的初始新鮮感已經(jīng)過去，隨之而來的沖動(dòng)值也正在降低，加之「斷舍離」、「理智消費(fèi)」、「極簡(jiǎn)生活」的大旗逐漸扛起，只有能真正把產(chǎn)品和服務(wù)做到好而獨(dú)特的品牌，才能經(jīng)得起時(shí)代潮流的沖擊。

在這波龐大的消費(fèi)浪潮里，隨刻已經(jīng)建立起了品牌價(jià)值壁壘，和消費(fèi)者的連接正在變得愈來愈強(qiáng)。