美特斯邦威，一個(gè)中國人都耳熟能詳?shù)钠放?，它是很?0、90后集體的青春回憶。自成立二十五年以來，美特斯邦威經(jīng)歷過輝煌也經(jīng)歷過暗淡。在瞬息萬變的商場上，美邦集團(tuán)不僅經(jīng)歷了從0到1，也經(jīng)歷了從1到0 。作為美特斯邦威的創(chuàng)始人周成建，在經(jīng)歷了眾多的跌宕起伏之后，內(nèi)心依然簡單平靜，還是想要做個(gè)裁縫。

“配得上裁縫標(biāo)簽這個(gè)是我的追求，讓社會(huì)覺得周成建還是實(shí)實(shí)在在做衣服、賣衣服，真正回歸?！?

今年56歲的周成建，發(fā)型簡練、衣著時(shí)尚、體態(tài)清瘦。1月29日，在上海浦東新區(qū)的美特斯邦威總部大樓里，美邦創(chuàng)始人周成建接受了時(shí)代周報(bào)記者的獨(dú)家專訪，面對美特斯邦威現(xiàn)在的狀況，他評(píng)價(jià)到“從今天向昨天看，現(xiàn)在是最差的時(shí)候，但如果向未來看，現(xiàn)在也許是最好時(shí)候的開始?！边@中肯卻不失力量的話語，恰到好處地讓人看到了這個(gè)曾經(jīng)站在中國服裝行業(yè)最頂端的開拓者內(nèi)心的熱血。

溫州商人的裁縫夢

“我在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就立下目標(biāo)要成為一個(gè)「世界級(jí)的裁縫」，但在取得階段性成功之后，卻更多關(guān)注其他感興趣的領(lǐng)域，如今是時(shí)候回歸裁縫的夢想了。”當(dāng)外界提到周成建的時(shí)候，總是提起他企業(yè)家、商人的身份，但是周成建的初衷卻是做一個(gè)合格的裁縫。

20世紀(jì)90年代，周成建是跳出溫州批發(fā)市場的第一批人，他成立了自有品牌美特斯邦威，并在溫州服裝零售圈推行了一大創(chuàng)舉：明碼公開成本價(jià)。其后，美邦又憑借“生產(chǎn)外包”“加盟+直營”的輕資產(chǎn)模式迅速崛起。2011年，推出了電子商務(wù)平臺(tái)“邦購商城”；2015年4月，又推出了搭配購物平臺(tái)“有范APP”；2016年起，美邦開啟升級(jí)之路，包括推出5大風(fēng)格系列、升級(jí)線下渠道、布局購物中心、利用智慧零售進(jìn)行供應(yīng)鏈端變革等舉措。

不斷地嘗試，不斷地創(chuàng)新，這是一個(gè)企業(yè)家的基本涵養(yǎng)，而如今，經(jīng)歷了諸多嘗試之后周成建，卻只想撕掉企業(yè)家的標(biāo)簽，安安心心做一個(gè)匠人，繼續(xù)完成他做一個(gè)世界級(jí)裁縫的初衷。

在瞬息萬變的今天告別“經(jīng)驗(yàn)論”

線上商城、新零售一個(gè)個(gè)全新的銷售理念在這個(gè)時(shí)代迸發(fā)，所有的行業(yè)都在經(jīng)歷翻天覆地的變化，服裝銷售業(yè)也是如此。面對過去的種周成建最為懊悔的便是“該變的沒變，不該變的變了”。

在他看來，需要改變的是順應(yīng)這時(shí)代的發(fā)展將銷售模式進(jìn)行改革，市場環(huán)境、購買場景、購買方式都在發(fā)生變化，而美特斯邦威卻依然陷在過往的經(jīng)驗(yàn)中遲遲不做出改變，按部就班地走著傳統(tǒng)銷售的路子。

而不該變的，則是美特斯邦威曾經(jīng)遙遙領(lǐng)先于全球的的產(chǎn)品研發(fā)能能力和商品供應(yīng)能力。美邦最巔峰的時(shí)候，在產(chǎn)品研發(fā)方面，基于全球趨勢和國內(nèi)市場的轉(zhuǎn)換非常精準(zhǔn)，產(chǎn)品供應(yīng)鏈的選擇也是國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)、最高效的。那時(shí)候還沒有數(shù)字化，但是美邦的商品企劃是非常數(shù)字化的，每天在透視市場需求和供給能力。美特斯邦威能做到季中補(bǔ)單45%，每一季的收入有45%來自季中快速反應(yīng)。效率也非常之高，加上當(dāng)時(shí)渠道覆蓋和零售營運(yùn)能力，樣樣都是領(lǐng)先于行業(yè)的。美邦曾經(jīng)可以做到季末售罄率為95%—97%，到今天，全球還沒有哪一個(gè)品牌能做到，但美邦在2008年之前就可以做到。

做減法，回到年輕人中間去

告別過往的經(jīng)驗(yàn)，重拾往日的優(yōu)勢是目前周成建最想要做的事。所以他經(jīng)常將“回歸圈子、做年輕人的朋友”這句話放在嘴邊，這也是經(jīng)歷繁華起伏后，美邦服飾和周成建準(zhǔn)備 “ 做減法 ”的最直接的辦法。

從年輕人中來，到年輕人中去，以年輕人為中心做風(fēng)格的減法、做渠道的減法、做欲望的減法。這也是這位年過五旬的創(chuàng)始人謙遜誠懇的品格映射。

截至目前，美邦旗下?lián)碛小懊捞厮拱钔焙汀癕E&CITY”兩大時(shí)尚休閑品牌；“米喜迪”和“MooMoo”兩大童裝品牌。美邦在吸取了眾多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以后，重整了渠道，回歸單一風(fēng)格成為了企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，從這一兩年的表現(xiàn)中能夠看到，美邦正在縱向深挖，沉下心來做衣服。

如今疫情之下，依然擅長于傳統(tǒng)銷售的美邦受到了掣肘，但是對于正在深挖產(chǎn)品研發(fā)的美特斯邦威來說，也許是一個(gè)厚積薄發(fā)的機(jī)會(huì)！