創(chuàng)立短短三年，美國運動鞋交易平臺 StockX 已經(jīng)完成了從初創(chuàng)公司到超10億美元估值“獨角獸”的歷程。

6月26日，StockX 宣布完成了 1.1億美元的新一輪融資。

StockX 由 Josh Luber 、Greg Schwartz 及 NBA 克利夫蘭騎士隊（Cleveland Cavaliers）的老板 Dan Gilbert 創(chuàng)立于 2016年2月，其前身為 2012年創(chuàng)立的運動鞋數(shù)據(jù)公司 Campless。與證券交易一樣，各類不同的限量版或者值得收藏的運動鞋、高級包袋、手表等商品的價格隨著消費者的偏好而波動，價格大多為數(shù)百或數(shù)千美元。StockX 平臺的呈現(xiàn)形式和商品交易方式類似于股票交易所：登記的產(chǎn)品先進行招標(biāo)，然后賣給出價最高的投標(biāo)人。與股票交易所類似，StockX 也擁有一個滾動顯示屏，每次新交易后都會更新價格。

StockX 會根據(jù)商品類別的不同，向賣家收取商品交易總額的 9% 至 14% 作為平臺傭金。為了保護消費者的利益，在交易完成后，StockX 會對商品進行專業(yè)的鑒定，通過鑒定的商品才能夠被寄送給消費者。一旦發(fā)現(xiàn)假貨，StockX 便會對賣家進行懲罰，收取成交價的 15％ 作為罰款。如果性質(zhì)嚴(yán)重，平臺也會禁止賣家再次在平臺上買賣商品。

憑借這一模式 StockX 吸引了眾多投資者的目光。2017年，A輪融資期間還出現(xiàn)了著名演員馬克?沃爾伯格、說唱明星“痞子阿姆”的身影。

目前，StockX 平臺的業(yè)務(wù)重心是那些具有收藏價值的限量版運動鞋，其他品類包括：街頭服飾、手袋和手表。其中，運動鞋銷售額占銷售總額的四分之三，街頭服飾銷售額占總銷售額的 20%。

截止至 6月底，StockX 已經(jīng)擁有 820名員工。下個月，他們將會著手再雇傭 500名員工，幫助公司發(fā)展海外市場。

也許，StockX 的成功在許多人看來都有些不可思議，但他們的成功卻是有跡可循。思想開放、富有創(chuàng)意的創(chuàng)始團隊，NFL 球員 Joe Haden、說唱歌手 Wale、Eminem（痞子阿姆）的持續(xù)關(guān)注都為公司的成功打下了基礎(chǔ)。但是，StockX 最令人津津樂道的還是他們像“股票交易所”一樣，獨特的經(jīng)營模式。

在近期的一次采訪中，StockX 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Josh Luber 詳細介紹了 StockX 的經(jīng)營理念，并透露了更多的未來發(fā)展計劃。

“我們是進化版的Ebay”

人們在 Ebay 上競拍時，商品的價格沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)，最后的成交價格基本完全是根據(jù)競拍者的喜好而定。雖然競拍模式有些相似，但是 StockX 平臺卻會根據(jù)不同的潮流走向?qū)ι唐返膬r格進行調(diào)整。

在 Josh Luber 心里，StockX 更像是進化版的 Ebay。他表示，StockX 獨特的商業(yè)模式中最重要的就是與買家和賣家建立聯(lián)系，并根據(jù)行情精確地計算商品的真實市場價格。

與期貨和貴金屬一樣，收集數(shù)據(jù)并對數(shù)據(jù)進行分析，以推算出準(zhǔn)確的商品價格是 StockX 商業(yè)模式的核心。為了收集更多的信息，準(zhǔn)確計算商品的市場價格，StockX 必須吸引更多的買家與賣家加入平臺。

Josh Luber表示，StockX 的商業(yè)模式很好，但是解釋起來卻不太容易。為了觸達更多的用戶，他們通過 SEO（搜索引擎優(yōu)化） 戰(zhàn)略、數(shù)字營銷、客戶服務(wù)等方式對平臺進行了推廣。同時，他們也對網(wǎng)站進行了優(yōu)化，完善了客戶服務(wù)，使買賣雙方都能夠獲得極佳的交易體驗，進一步鞏固了用戶基礎(chǔ)。

海外市場擴張

最初，StockX 的業(yè)務(wù)以美國本土為主。但最近幾個月，公司已經(jīng)開始積極的開拓歐洲市場。

去年第四季度，StockX 在倫敦開設(shè)了一間擁有鑒定中心的辦事處。最近，他們也敲定了一些未來在荷蘭開設(shè)辦事處的細節(jié)。

今年，StockX 與已經(jīng)關(guān)閉的巴黎精品買手店 Colette 的主理人Sarah Andelman 在巴黎瑪黑區(qū)（Marais district）合作舉辦了一場活動，展示了潮牌 BornxRaised、F.A.M.T. 和 Club75 的限量版 T 恤和一些珍藏版的運動鞋。

巴黎男裝周期間，一輛 StockX 的卡車也在會場附近出現(xiàn)。他們希望，通過這種方式介紹自己，增加與潮牌合作的機會，并且更為直接地觸達潛在的買家與賣家。

Josh Luber 認為，從街頭服飾的角度來看，紐約、巴黎和柏林都是極好的市場。進入新的市場意味著 StockX 團隊需要因地制宜采用全新的市場營銷策略、網(wǎng)站增加新的語種與支付方式，聘請專業(yè)的客服團隊，這些對于他們來說都是極大的挑戰(zhàn)。

他表示，開設(shè)海外辦事處對業(yè)務(wù)的發(fā)展極為有利。距離買賣雙方越近，StockX 的產(chǎn)品鑒定反饋速度就越快，交通成本和海關(guān)稅也越低，賣家收款、買家收貨的速度就會越快，對平臺的評價就會越高。美國擁有非常成熟的轉(zhuǎn)售市場，市場估值約為 20億美元，全球轉(zhuǎn)售市場估值約為 60億至 70億美元。

2019年末，StockX 計劃拓展中國和日本市場。他們認為，中國市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，StockX 平臺擁有的獨特商品將會幫助他們成功進軍中國市場。

全球通行的人氣品牌和爆款

Josh Luber 表示，雖然每個國家都有獨特的審美和時尚潮流走向，但總會有幾個品牌的商品無論在哪個國家都供不應(yīng)求，比如：Nike（耐克）、Louis Vuitton（路易威登）、Rolex（勞力士）、Supreme、Jordan 和 Off-White。

之前，Nike 和 Jordan 的運動鞋基本占據(jù) 96% 的轉(zhuǎn)售市場。但近幾年，Adidas 與 Kanye West（昵稱“侃爺”）和 Pharrell Williams（昵稱“菲董”） 保持合作，分別推出的 Yeezy 和 Human Race 系列受到了消費者的熱烈追捧，Off-White 也成為了熱門的潮牌，搶占了市場。

相比之下，雖然 New Balance 在簽下 NBA 球員 Kawhi Leonard（科懷·倫納德）后更暢銷，Asics 每年也會進行特別的聯(lián)名合作，但都沒能在轉(zhuǎn)售市場上激起太大的水花。

對于 Nike 與 Adidas 這些產(chǎn)品極受歡迎的品牌來說，轉(zhuǎn)售平臺也為他們的產(chǎn)品帶來了更多的關(guān)注。

作為一名典型的運動鞋發(fā)燒友，Josh Luber 對品牌營銷的各種手段如數(shù)家珍。他認為，饑餓營銷是人們愿意為限量商品支付溢價的主要原因。他表示，Nike 使用的營銷手段非常高明。如果生產(chǎn)過多的商品，可能會降低商品的話題度，減少消費者的購物熱情。但即使 Nike 改變了營銷策略，也不能影響整體轉(zhuǎn)售市場的發(fā)展。

“市場價格” vs. “零售價格”

市場價格是 StockX 發(fā)展業(yè)務(wù)的核心，他們也最先提出了產(chǎn)品 IPO（首次公開募股）的概念。

對于 Josh Luber 來說，登陸 StockX 平臺的商品就像是正在進行 IPO 的企業(yè)，StockX 會根據(jù)市場風(fēng)向制定商品的售價。他們計劃在未來幾個月與更多的品牌合作，使用這種全新的定價方式。

通過產(chǎn)品 IPO 系統(tǒng)，品牌能夠?qū)Ξa(chǎn)品的發(fā)布價格進行全方位的控制，極大地減少熱門商品發(fā)布時由于轉(zhuǎn)售暴利引發(fā)的各種安全隱患。他認為，對于很多熱門單品來說，市場價格完全可以代替過低的零售價。如果品牌認為價差過大，他們也可以將高于之前零售價格的差價捐贈給慈善機構(gòu)。

Josh Luber 表示，二手轉(zhuǎn)售市場的蓬勃發(fā)展使零售與轉(zhuǎn)售之間的分界線逐漸變得模糊。相較于零售價格，市場價格才能真正代表商品的價值。

新型的“流通貨幣”

在休閑潮流的領(lǐng)導(dǎo)下，人們對于運動鞋的需求不斷攀升。如今，運動鞋已經(jīng)成為了重要的時尚與奢侈品產(chǎn)品。以“情懷”、“聯(lián)名”、“限量”為主打，擁有收藏價值的特別款式更是風(fēng)頭一時無兩，二手市場交易價格最高能飆升至零售價格的幾倍甚至十幾倍。

除了真正的運動鞋收藏家以外，還有很多人將“運動鞋”當(dāng)作了一種投資方式。美國市場調(diào)查機構(gòu) Grand View Research 最新發(fā)布的一份報告顯示：2025年全球運動鞋市場規(guī)模預(yù)計將超過 950億美元。投資銀行 Cowen 的數(shù)據(jù)顯示，2025年，北美地區(qū)球鞋及街頭服飾轉(zhuǎn)售市場將從目前的 20億美元升至 60億美元。

市場調(diào)查公司 NPD Group 的分析師 Matt Powell 表示，球迷的熱情與 eBay 這樣的C2C電商平臺孕育了運動鞋轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，而StockX 這樣的專業(yè)轉(zhuǎn)售平臺則加速了這一業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大。

很多大型企業(yè)集團和投資基金都已經(jīng)意識到了運動鞋轉(zhuǎn)售市場的商機，也不再將轉(zhuǎn)售平臺當(dāng)作球鞋“發(fā)燒友”的專屬，加大了投資力度。在資本的助力下，運動鞋經(jīng)銷商、聚合銷售平臺、電商平臺正在穩(wěn)步推進經(jīng)營的規(guī)范化及規(guī)模化。

丨消息來源：英文網(wǎng)站 FashionNetwork、《紐約時報》、《Seen》、《華麗志》歷史報道

丨圖片來源： Josh Luber Instagram、StockX 官網(wǎng)